Als je de juiste snaar weet te raken, dan is het de twinkeling in de ogen die aangeeft of het een ‘schot in de roos is’

Workshop consumer insights, positionering | concept writing

Wat zou het geweldig zijn als je doelgroep straks net zo enthousiast is als jij! Misschien heb je al een fantastisch idee voor een merk, product of dienst, of ben je hier juist naar op zoek. De ontwikkeling van een een nieuwe marketingpropositie vergt veel van jou/je organisatie: niet alleen qua tijd en energie maar ook qua geld. Het gaat in veel gevallen gepaard met bloed, zweet en tranen. En dan is het natuurlijk wel zo fijn dat je hier uiteindelijk voor wordt beloond… Maar hoe zorg je er voor dat je de juiste snaar weet te raken bij je doelgroep? Dat je dé ‘hot button’ hebt gevonden om hen daadwerkelijk in beweging te zetten?

Herkenbaar? Dan is de workshop Consumer Insights & Concept Writing echt iets voor jou!
Tijdens deze workshop leer je in anderhalve dag informatie over je doelgroep te vertalen naar échte consumer insights en vervolgens naar positionering- /conceptstatements die het hart van je doelgroep raken.

Naast het feit dat het flink aanpoten is tijdens deze workshop, is er volop ruimte voor interactie en plezier. Dit is dan ook de reden dat deze workshop regelmatig wordt ingezet aan het begin van een ontwikkeltraject of tijdens een teambuildingsessie waarbij je gezamenlijk plannen voor de toekomst maakt: ‘de neuzen staan dezelfde kant op’ en aan het eind van de workshop is er concreet resultaat waar je gelijk mee aan de slag kunt. Daarnaast wordt deze workshop ook jaarlijks ingezet bij de vierdejaars studenten van de HAS Hogeschool, die dan hun innovatieve concepten formuleren die ze uiteindelijk tijdens de Food Experience presenteren. En wellicht helpt het je om te weten dat deze aanpak regelmatig heeft geleid tot succesvolle marktintroducties

De workshop bestaat uit drie delen:

1 Kruip in de huid van

De deelnemers worden uitgedaagd in de huid van de doelgroep te kruipen’ om de reeds aanwezige kennis te vertalen naar diepgaand inzicht en begrip. Dit diepgaande inzicht wordt verwerkt in collages waarin duidelijk wordt hoe de doelgroep zich voelt en gedraagt in het algemeen en specifiek met betrekking tot de productcategorie/het onderwerp: wat is het beeld/ de beleving, wat is het aankoop/gebruiksgedrag, wat zijn de alternatieven, wat zijn de drivers en barriers.

2 Formuleren van consumer insights

Vervolgens worden de inzichten over de doelgroep nog dieper uitgewerkt om het onderliggende ‘wat en waarom’ van de doelgroep te achterhalen en de doelgroep volledig te doorgronden. Afsluitend van deze fase worden de inzichten vertaald naar één pakkend en kort verhaaltje dat de kern van doelgroep raakt:

  • Wat doet/ervaart de doelgroep momenteel met betrekking tot het onderwerp?
  • Wat is zijn of haar dilemma, doel of aspiratie in relatie tot het onderwerp?
  • Waarom is dit een dilemma, doel of aspiratie?
  • Wat is het gewenste eindresultaat waar de doelgroep naar op zoek is om zijn of haar dilemma, doel of aspiratie te bereiken?

 

Dit lijkt wellicht simpel, maar in onze ogen is een Consumer Insight pas een échte Consumer insight als je (doelgroep) er kippenvel van krijgt

3 Formuleren van een positionering/ conceptstatement

Tot slot wordt het antwoord op de Consumer Insight geformuleerd: op welke manier ga je middels je positionering/ marketingpropositie een antwoord/ oplossing bieden? Welke voordelen ga je bieden (op zowel functioneel als emotioneel niveau), op welke manier ga je dit waar maken (de reasons to believe) en wat maakt jouw positionering/concept écht anders dan anderen (de discriminator)?

 

Om voldoende diepgang te kunnen bereiken, duurt deze workshop anderhalve dag. Tijdens de eerste dag (van 10.00 – 16.00) gaan we aan de slap met stap 1 en 2. Resultaat van deze dag zijn consumer insights die de basis vormen voor je conceptstatement | positionering.

Tijdens de tweede dag (die 4 uur in beslag zal nemen), vertalen we de consumer insights naar een merk, product of dienst waar niet alleen jij enthousiast van wordt, maar ook je doelgroep.

Voor wie is deze workshop bedoeld?

  • ZZP-ers en ondernemers die hun aanbod en/of positionering willen aanscherpen
  • Marketeers, managers en product-verantwoordelijken die op zoek zijn naar een goede conceptomschrijving voor de ontwikkeling en/of marktintroductie van hun propositie
  • Voor iedereen die met minimaal budget, maximaal resultaat wil behalen

 

Wanneer vindt deze workshop plaats en wat zijn de kosten voor deelname?

  • Datum: De eerst volgende multi-client workshop staat gepland op donderdag 20 juni. Tijdens deze dag (van 10.00 – 16.00) gaan we aan de slag met de consumer insights. De tweede halve dag (concept writing) wordt in overleg met de deelnemers gepland
  • Locatie: Utrecht, exacte locatie volgt
  • Kosten: De kosten voor deelname aan dit programma bedragen  €750,=. (excl. BTW). Bij aanmelding vóór 14 juni & bij aanmelding van meerdere personen tegelijkertijd, bedragen de kosten voor deelname €550,= (excl. BTW)

 

Benieuwd naar de in-company mogelijkheden van deze workshop?

  • Natuurlijk is het mogelijk om deze workshop in-company te verzorgen. Benieuwd naar de mogelijkheden? Neem dan contact met me op. Ik vertel je er graag meer over

 

Deze workshop wordt verzorgd door Angela WeghorstWil je meer weten of wil je je aanmelden voor de workshop van 20 juni? Neem dan contact met me op.

Naam

E-mailadres

Telefoonnr.

Organisatie

Toelichting

Met dit formulier vertrouw je persoonsgegevens toe aan TwinQ. Je gegevens worden versleuteld verstuurd en worden volgens onze privacyverklaring bewaard en gebruikt. Je moet akkoord geven om de gegevens te versturen.